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Hay empresas que hacen marketing. Y hay empresas que crean religiones. Apple fue la primera empresa de tecnología que entendió que no vendía ordenadores: vendía identidad. Pertenencia. Si tenías un Mac en 2005, no eras un usuario de ordenador. Eras un creativo. Un rebelde. Alguien que pensaba diferente.

Anthropic está haciendo exactamente lo mismo. Solo que en vez de diseñadores, su tribu son los desarrolladores. Y en vez de una manzana mordida, su símbolo es un chatbot que se niega a venderte publicidad mientras pelea con el Pentágono.

Los números antes del análisis. Anthropic ha pasado de $1B a $19B en ARR en 14 meses. Solo en febrero de 2026, añadieron $6B. En un mes. Claude Code genera $2.5B en ARR y produce el 4% de todos los commits públicos en GitHub. Su valoración tras la última ronda: $380.000 millones. Tienen 8 de las 10 empresas del Fortune 10 como clientes.

Apple nunca compitió en especificaciones. Compitió en significado. En lo que decía de ti ser usuario de Apple. Anthropic hace lo mismo. No compite diciendo "nuestro modelo tiene más parámetros." Compite diciendo: "somos los responsables." Esa narrativa crea una tribu.

Apple controla hardware, software y servicios dentro de un ecosistema cerrado: la experiencia es mejor, pero el usuario es menos libre. Anthropic bloqueó el acceso de terceros a Claude vía tokens OAuth, obligando a pasar por su ecosistema. Claude Code solo funciona con modelos de Anthropic.

Apple empezó con los diseñadores como caballo de Troya hacia el mainstream. Anthropic empezó con los desarrolladores. Y esos programadores, cuando encuentran algo que les hace más productivos, lo llevan a sus empresas. Y sus empresas firman contratos enterprise de más de un millón de dólares al año (ya tienen más de 500). Es una estrategia bottom-up de manual.

Hasta la marca respira Apple. Web minimalista, colores pasteles, ilustraciones artesanales. En un mundo donde el CEO de OpenAI se dedica a picarse con Elon Musk, Anthropic elige la calma.

Dario Amodei no hace posts en redes: escribe ensayos de 20.000 palabras sobre cómo la IA "pondrá a prueba quién somos como especie." Los publica en su web personal, no en el blog de Anthropic. Decisión deliberada.

En paralelo, publican investigación científica que genera titulares aterradores (tasas de chantaje del 96% en modelos de IA, informes sobre destrucción de empleo) con un subtexto siempre idéntico: "La IA es peligrosa. Y nosotros somos los que lo descubrieron. Confíen en nosotros."

Lo visten como ciencia legítima pero funciona de la hostia como marketing. Los ensayos de Dario son tanto una profecía como un mensaje comercial. Casualmente, lo que él cree necesario para la humanidad coincide perfectamente con el posicionamiento de Anthropic.

Para entender la estrategia de Anthropic tienes que entender de dónde vienen. Dario fue VP de Research en OpenAI. Su hermana fue VP de Safety. El punto de ruptura fue cuando el presidente de OpenAI planteó vender AGI a las potencias nucleares del Consejo de Seguridad de la ONU. Dario lo consideró una traición. En 2021 se llevó a 30 investigadores en un éxodo coordinado.

Es curioso porque siempre hablamos sobre cómo las historias son importantes en el crecimiento y en este caso su historia es perfecta para su estrategia: "Nos fuimos porque allí no el enfoque para la IA que tienen no es seguro”.

Y la rivalidad no ha hecho más que escalar. En mayo de 2025 pusieron vallas por San Francisco: "The one without all the drama." En febrero de 2026, lanzaron cuatro anuncios durante el Super Bowl satirizando los planes de publicidad de ChatGPT: un hombre pide consejo emocional a un chatbot que le mete un anuncio de una app de de citas: "Ads are coming to AI. But not to Claude." Altman respondió llamándoles "autoritarios."

Resultado: 11% más de usuarios activos diarios y #1 en la App Store.

Todo lo que hacen Anthropic casi nunca nombra a OpenAI directamente. Pero todo el mundo sabe de quién hablan. Es el anuncio de mac contra el PC en 2026. Y cada vez que Altman responde con un rant, valida a Anthropic como rival legítimo. El market share de ChatGPT ha caído del 69% al 45% y tiene pinta de que va a seguir bajando.

Anthropic según su equipo de Growth, tiende a hacer acciones de growth relevantes en lugar de pequeñas apuestas iterativas. La mayoría de equipos de growth viven de experimentos pequeños que, todos sumados hacen que la cosa mejore claramente pero Anthropic no lo hace porque eso lo deja en manos del propio Claude.

Tiene un proyecto llamado CASH (Claude Accelerates Sustainable Hypergrowth, no se si el nombre es genial o terrible). Es un sistema interno donde Claude se encarga del loop de experimentación: identifica oportunidades, formula hipótesis, modifica copy y elementos del front, despliega tests y presenta los resultados. Directamente sube código a producción, lanza A/B tests y trae resultados. El equipo humano se libera para las apuestas grandes mientras la IA gestiona la experimentación continua.

Es dogfooding de manual y no es en lo único que lo hacen: la mayoría del código de Claude está producido por el propio Claude Code.

La estrategia de contenido de Anthropic funciona en tres capas que parecen independientes pero alimentan el mismo funnel.

La capa del fundador. Dario Amodei no hace posts en LinkedIn ni hilos en X. Los publica en darioamodei.com, no en el blog de Anthropic. Es una decisión deliberada: el CEO habla como intelectual independiente. Pero cada ensayo genera semanas de cobertura todos los medios del mundo. Y no es el único empleado que es muy público, el creador de Claude Code también es un evangelizador brutal de su producto.

La capa de investigación y controversia. Anthropic publica investigación científica con un timing y un enfoque que maximizan el impacto mediático. Estudios sobre tasas de chantaje del 96% en modelos de IA. Informes sobre destrucción de empleo. El paper sobre laboratorios de armas biológicas. Cada publicación refuerza el mismo mensaje: "La IA es más peligrosa de lo que crees, y nosotros somos los que lo descubrieron."

Anthropic se la juega al mercado enterprise y no hay nadie más cagón que los directivos de empresas gigantes. Por eso esta estrategia de ponerse en manos de quien habla del miedo les encanta.

La capa enterprise silenciosa. La web de Anthropic es la capa filosófica del asunto, donde hacen ciencia. Pero, a diferencia de la de OpenAI, la tienen claramente separada de la web de Claude. Esta ya es una web típica y orientada a vender. Anthropic es filosofía y Claude es transacción.

Cientos de customer stories con los mejores logos del mundo. Historias cortas con estructura siempre idéntica: problema, solución, resultado. No es el contenido más sexy del mundo pero es un buen engranaje para cerrar deals. También tienen otros clásicos del marketing: buenas prácticas, landings de las distintas industrias, etc.

Las tres capas son el mismo funnel. Dario genera conversación y credibilidad a nivel global. La investigación y la controversia posicionan a Anthropic como la opción segura. El contenido transaccional utiliza ese tráfico para convertir.

Boris Cherny, el creador de Claude Code, se fue brevemente a Cursor y volvió. Hace seis meses, Cursor parecía imbatible. Todos los influencers de tecnología hablaban de él e iba a ser la revolución. Hoy Claude Code le ha superado en revenue y en satisfacción y, sobre todo, en la percepción del mercado. Todo el mundo habla de Claude y muy poca gente de Cursor.

Lo que es muy sorprendente es la velocidad a la que ha girado la pelea. Un día todo el mundo hablaba de Cursor y al siguiente de Claude Code. El sentimiento giró en semanas.

Eso puede suceder a la inversa y, de hecho, una parte está sucediendo ya. Los mismos usuarios de Claude Code que lo llevaron hacia arriba ya se están empezando a quejar. Las sesiones se acortan, los modelos tragan más, quejas en Reddit y Discord. Es posible que el ecosistema que han construido alrededor les proteja más que a Cursor, pero ser el líder es más difícil que ser el outsider en cuanto a narrativa. OpenAI, oliendo sangre, anunció la semana pasada que eliminaba los límites de uso de Codex.

Los desarrolladores cambiaron de Copilot a Cursor a Claude Code en 18 meses. Apple resolvió esto con lock-in de ecosistema: tus fotos, tus mensajes, tu watch, tus AirPods. Todo tan integrado que irte duele. Anthropic está intentando la misma jugada con su ecosistema cerrado. Pero aún no han llegado al nivel de lock-in que te impide irte.

¿Cuánto de la estrategia de Anthropic es genuina y cuánto es performance? Probablemente la realidad es una mezcla de ambas cosas. Y eso es exactamente lo que la hace tan efectiva. Cuando lo que crees sinceramente resulta ser un posicionamiento de mercado brillante, no necesitas elegir entre autenticidad y estrategia.

Pero hay una versión menos amable de esa lectura. Una empresa que publica investigación sobre lo peligrosa que es la IA y se posiciona como la solución, mientras gestiona los tokens de sus usuarios de $200/mes con bugs que inflan el consumo 20x y comunicación opaca, está tensando la cuerda de la credibilidad. El contrato social de "confía en nosotros, somos los responsables" necesita cumplirse en cada interacción; no solo en los ensayos filosóficos y los anuncios del Super Bowl.

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