No te voy a mentir, ha sido una semana dura. Mi hija ha estado bastante fastidiada y si eres padre ya sabes la impotencia que se siente al verla pasarlo mal sin poder hacer absolutamente nada. Por suerte ya se encuentra un poco mejor.
Se ha juntado con que a nivel laboral también he tenido un problema gordo con una herramienta importante que utilizo con algunos de mis clientes y he sentido la misma impotencia de no poder hacer nada porque depende de un tercero. Ya lo he hablado directamente con ellos porque me parece surrealista que en una empresa de este nivel pasen este tipo de cosas.
Por si tenía poco, esta semana me he preguntado si después de casi 8 años escribiendo esta newsletter todavía te aporta valor. Con tanta newsletter ahí fuera, no sé si estás hasta el moño de este formato o de mis intros personales. Supongo que es normal hacerse estas preguntas de vez en cuando.
Para que no todo sea negativo: he estado trasteando con las Skills de Claude y es una maravilla. Si no sabes lo que son,aquí te lo explican.
Por poner un ejemplo, le pasas textos escritos por ti, Claude analiza tu tono, hace pruebas, te hace preguntas para afinarlo, y te genera un archivo que subes en los ajustes. A partir de ahí, cada vez que quieras escribir algo en tu tono solo le dices "usa mi skill de tono de voz" y listo. El potencial es brutal y las horas que puedes ahorrar en tareas repetitivas, también.
Nada más. Que tengas un gran día.
Un abrazo
Make eCommerce Great Again.
Meta, Klaviyo, Google nos siguen engañando y nosotros miramos hacía otro lado.
Ejemplo rápido.
Si tu eCommerce factura 100k€ y sumas la atribución que las diferentes herramientas (Klaviyo, Meta, Google…) te dan, lo más probable es que digan que facturas más de 100k€ (algo imposible).
Cada plataforma quiere convencerte de que es la más efectiva. Ese es su incentivo.
No tener certidumbre del dato hace que gastes presupuesto sin saber qué funciona.
Por eso hemos construido una atribución multi-touch que te dice el ROAS real de cada canal, sin inflar números ni intereses ocultos.
Es momento de quitarte la venda de los ojos y optimizar tus canales siguiendo una atribución real.
Si tienes un eCommerce y este problema te suena, por ser suscriptor de la eCommpills tienes 3 meses gratis para ver el ROAS real de tus canales.
Esto es algo que había comentado brevemente hace tiempo, pero ahora puedo confirmar que ya lo están ofreciendo en España. Shopify está dando financiación directa a algunas tiendas que operan en su plataforma.
El producto funciona como un anticipo contra ventas futuras. Te dan dinero por adelantado y lo vas devolviendo automáticamente con un porcentaje de tus ventas diarias. No hay plazo fijo de devolución. Si tus ventas suben, devuelves más rápido. Si bajan, el ritmo de pago se adapta automáticamente. Solo pagas los días que vendes.
Para negocios con estacionalidad marcada puede tener sentido porque no tienes una cuota fija que te asfixie en temporada baja. Para otros, ese porcentaje diario sobre ventas puede ser un problema si los márgenes son ajustados o si dependes de ese flujo de caja para pagar proveedores u otros gastos operativos.
Lo interesante es cómo Shopify sigue consolidando su ecosistema. Recuerdo cuando en 2013 éramos literalmente cuatro frikis los que usábamos Shopify en España. Ahora es el líder del mercado y la mayoría de nuevos proyectos de ecommerce se lanzan con ellos. No solo te dan la plataforma, también te financian. Cada vez más complicado salir de ahí.
Flores que duran un año
Con San Valentín a la vuelta de la esquina, me ha llamado la atención este ecommerce australiano que vende flores preservadas que duran un año.
Sí, flores reales de Ecuador tratadas con glicerina que mantienen su aspecto durante 12 meses sin agua ni luz solar.
Es un nicho donde no creo que haya casi recurrencia y la estacionalidad es brutal. Aún así mi intuición me dice que deben facturar un buen dinerito.
Litmus acaba de publicar su informe anual sobre tendencias en email y hay cosas interesantes. La primera es que el 15% de los marketers todavía usa el open rate como métrica principal. Desde que Apple lanzó Mail Privacy Protection en 2021, esta métrica es poco fiable. El CTR y las conversiones son lo que importa de verdad.
Lo segundo (esto no me sorprende) es que las newsletters funcionan. El 58% de los marketers las usa, frente al 46% del año pasado. Si solo el 5% de tu lista está preparada para comprar en cualquier momento, necesitas mantener vivo el contacto con el otro 95%. Las newsletters hacen exactamente eso.
Lo tercero es que la IA generativa ya está en todos los workflows. El 34% la usa para copywriting y los tiempos de producción han bajado considerablemente.
De cero a exit en menos de 5 años.
Me ha llamado la atención Wonderbelly, una marca de antiácidos que acaban de vender a Procter & Gamble por nueve cifras. De cero a exit en menos de cinco años.
La historia es buena. Lucas Kraft tenía problemas gástricos crónicos después de sufrir bulimia de joven. En 2019, Zantac (su antiácido habitual) fue retirado del mercado por contener un compuesto cancerígeno. Junto a su hermano Noah decidieron hacer un antiácido con los mismos ingredientes activos pero sin colorantes ni mierdas raras.
Lanzaron en 2022, entraron en Target en 2023, en CVS en 2024, y en Walmart en 2025. Tres líneas de producto en tres retailers top en tres años. Levantaron 15 millones de dólares, alcanzaron rentabilidad en mayo de 2025, y P&G los compró en enero de 2026. Casi nada.
Lo que me da pena es que con lo bien diseñada que está la web y la marca, no puedas comprar directamente. Te redirige a Amazon o a Target. Entiendo la estrategia de priorizar retail, pero pierdes el control total de la experiencia de compra justo cuando el branding es tu activo más fuerte.
Zapatillas deportivas manos free
Esta semana he descubierto Kizik, una marca de zapatos que te puedes poner sin usar las manos.
La comodidad vende, y en Estados Unidos todavía más. Suena trivial hasta que piensas en personas mayores, padres con niños o gente con movilidad limitada.
El año pasado facturaron 100 millones de dólares.
Cajón de sastre
Otros contenidos que me han parecido interesantes esta semana.
Cada vez hay más gente joven que utiliza incienso. Esta marca ha sabido enfocarse muy bien en ellos.
Me ha gustado esta marca que me ha pasado mi colega Manuel Mas. Diría que la mayoría de imágenes de producto están hechas con IA y el resultado es bueno.