Esta semana hemos estrenado en Checkout Club un formato que me tiene especialmente motivado: La Trastienda.
Sesiones sin grabación, a puerta cerrada, para hablar de lo que te bloquea en tu negocio sin filtros. Ver a profesionales tan top ayudándose entre ellos en un entorno seguro es, literalmente, oro.
Entre eso, las sesiones de feedback a proyectos, las masterclasses de expertos y los recursos que he ido creando, me he dado cuenta de que esto se ha convertido en algo mucho más potente de lo que imaginé al principio.
Por eso, a principios de marzo abro 40 nuevas plazas.
Llevo meses diciéndole que no a gente porque necesitaba primero construir bien los cimientos. Ahora toca crecer, pero sin perder lo que hace que funcione: que somos pocos, nos conocemos, ayudamos y vamos a muerte con nuestros negocios.
Si tienes una tienda online y quieres dejar de estar solo ante los bloqueos, apúntate aquí a la lista prioritaria. Te avisaré 48 horas antes del lanzamiento oficial.
Los primeros 25 entraron en condiciones que ya no volverán. Esta es la segunda oportunidad.
No sé cuándo volveré a abrir después de marzo.
Me toca seguir picando piedra con el lanzamiento. Este año dije que le iba a dar caña a Checkout Club y no iba en broma.
Nada más. Que tengas un gran día.
Un abrazo.
Newsletter semanal para el sector eCommerce. 4.400 suscriptores, 49% de apertura (unos 2.150 personas cada domingo). Profesionales de Inditex, Telefónica, Shopify, Freshly, Cabify, Glovo…
Cada vez veo a más influencers que acaban creando su propia marca.
Es el caso de Rocío López, tiene 365K seguidores en Instagram y 348K en TikTok.
En sus redes habla sobre skincare y ha acabado lanzando Yinger Beauty, su propia marca.
Empezó con un sérum en crema bajo el concepto "Pearl Skin". Ahora tiene contorno de ojos, parches y más.
¿Le va bien? No he encontrado datos de facturación.
Mi sensación es que cada vez hay menos influencers que se pueden ganar bien la vida cobrando por recomendar productos y una manera de capitalizar su audiencia es creando su propio producto para venderles. Igual me equivoco totalmente.
Scroll infinito
Me ha llamado la atención esta herramienta de diseño con IA.
Si buscas definir la estética de una marca o una landing sin perder la mañana, Variant es un atajo considerable.
Funciona como un director creativo incansable que te lanza propuestas visuales sin que tengas que explicarle nada (a no ser que quieras escribirle un prompt para afinar más). Solo tienes que navegar por sus ideas, elegir la que te gusta y dejar que la IA evolucione el diseño. Puedes guardarte en favoritos los diseños que más te gusten.
El efecto Stanley
La fiebre por Stanley ha hecho que todos los proveedores de China saquen clones del mismo termo.
En cambio, Corkcicle se ha centrado en jugar a otra cosa. Es interesante ver cómo una marca que nació con un simple accesorio para enfriar vino ha terminado facturando 8 millones al mes vendiendo estilo de vida.
No han necesitado que un coche salga ardiendo para ser virales, les ha bastado con ser los más elegantes de la estantería.
Ganan a la competencia por diseño y experiencia, añadiendo detalles como interiores cerámicos para que el café no te sepa a metal.
Con los costes de adquisición disparados, captar un cliente para que te compre solo una vez es el camino más rápido para palmar dinero. La rentabilidad real hoy en día no está en la primera venta, sino en la capacidad que tengas para que vuelvan. El email marketing sigue siendo la herramienta de retención más potente porque, a diferencia del tráfico pagado, es un canal que tú controlas y que te permite cultivar una relación a largo plazo.
Desde que empecé en el sector del ecommerce en 2013 siempre he tenido claro que la clave para sobrevivir es enfocarte en un nicho. Intentar vender de todo a todos es un suicidio, y por eso me gusta el caso de Pepper, un proyecto al que le va muy bien centrándose exclusivamente en sujetadores para mujeres con poco pecho.
Mientras las grandes marcas se empeñan en ofrecer "relleno" o diseños estándar, ellas atacaron una fricción real que la industria ignoraba por completo.
Su éxito, empezó con un Kickstarter financiado en solo 10 horas, lo que demuestra que resuelven un problema específico para un público concreto.
Cocokind
No tengo ni idea de cosmética, pero como negocio me parece un sector brutal por su recurrencia. Si el producto funciona, tienes una "suscripción" implícita donde el cliente vuelve cada cierto tiempo sin que tengas que volver a pagar por captarlo. Un ejemplo perfecto es Cocokind.
Cajón de sastre
Otros contenidos que me han parecido interesantes esta semana.
Sydney Sweeney acaba de lanzar un e-commerce de lencería y ya lo tiene todo sold out.