El miedo es la estrategia de marketing de la IA
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El miedo es la estrategia de marketing de la IALas predicciones apocalípicas sobre el futuro del trabajo de los CEOs de la industria de la inteligencia artificial no son advertencias bienintencionadas. Son su principal argumento de venta.En febrero de 2026, tres de las personas con más poder en la industria de la inteligencia artificial lanzaron mensajes apocalípticos:
Tres empresas que compiten ferozmente entre sí. Tres CEOs con el mismo mensaje apocalíptico. ¿Por qué? Porque el miedo es su estrategia de ventas. El miedo como estrategia de marketingLa narrativa apocalíptica de que la inteligencia artificial destruirá millones de empleos no es un efecto secundario de la tecnología. Es el principal argumento de ventas de la industria. Cuando Altman afirma que “categorías enteras de trabajos desaparecerán”, no les está hablando a los empleados que podrían perder sus puestos. Le está hablando a los ejecutivos que tienen en su mano contratar los productos de OpenAI. Les está diciendo: “Compra ahora o tu competencia te dejará en la cuneta”. Y hazlo deprisa, porque de aquí a 12 o 18 meses todo el trabajo de oficina habrá sido automatizado. Los ejecutivos, como cualquier humano, también son proclives a caer en la trampa de la escasez artificial. La misma que nos hace reservar esa habitación de hotel porque “sólo queda 1 disponible”. Así, muchas empresas contratan estas herramientas antes de saber siquiera qué uso les van a dar. Las adoptan porque tienen miedo. Miedo de parecer anticuados. Miedo de que el board pregunte por qué no tienen una “estrategia de IA”. Miedo de ser los últimos en llegar a una fiesta que quizá nunca empiece. Ese miedo vale miles de millones en contratos. Más allá de las ventasEl discurso apocalíptico no solo vende productos. También cumple otras funciones estratégicas:
La diferencia que importaSí, la IA va a cambiar cómo trabajamos. Algunas tareas se automatizarán. Algunas habilidades serán más valiosas que otras. Pero hay una diferencia entre “la IA cambiará algunas cosas” y “el 50% de los trabajos desaparecerán en 18 meses”. No es optimismo versus pesimismo. Es la diferencia entre hacer un análisis realista y una estrategia comercial disfrazada de apocalipsis. El problema no es la IA. El problema es que demasiadas decisiones se toman en base a un pánico manufacturado por quienes se benefician de él. El escritor Cory Doctorow lo resumió mejor que nadie: “La IA no te quitará el trabajo, pero un vendedor de IA puede convencer a tu jefe de despedirte y reemplazarte por una IA que no puede hacer tu trabajo”. |
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